Avec les avantages en cours de la coopération en Chine-Ecuador « Belt and Road » et l'accord de libre-échange, le Jiangsu Yawei Transformer Co., Ltd. (ci-après dénommé «Yawell») a atteint le développement du leaptrog sur le marché équatorien. En saisissant avec précision les exigences de mise à niveau de l'énergie locale et en adaptant des solutions techniques aux conditions locales, Yawell a récemment connu une augmentation significative des commandes en glissement annuel, devenant un excellent exemple de la fabrication haut de gamme chinoise de la racine sur le marché latino-américain.
Poussés par la politique et la demande, les opportunités de marché s'accélèrent.
L'Équateur est actuellement dans une phase critique de mise à niveau de son infrastructure énergétique. Selon les données du Secrétariat national de l'Équateur pour la planification et le développement, le secteur manufacturier du pays a maintenu une croissance rapide ces dernières années, l'industrie de l'énergie subissant une augmentation de l'investissement. China Power Engineering Consulting Group a récemment finalisé un investissement de 400 millions de dollars pour l'exploitation et la maintenance des usines hydroélectriques, tandis que les plans d'expansion des capacités par des sociétés internationales comme KIA ont entraîné une forte augmentation de la demande d'électricité industrielle. Parallèlement, la mise en œuvre de l'accord de libre-échange Chine-Ecuador et une coopération approfondie avec la Banque asiatique d'investissement dans l'infrastructure (AIIB) fournissent aux fabricants d'équipements chinois un soutien politique, notamment des réductions de tarifs et une reconnaissance mutuelle des normes.
«La transition énergétique de l'Équateur exige des caractéristiques locales distinctes: il doit répondre à la fois aux besoins d'alimentation stable de projets énergétiques à grande échelle comme les stations hydroélectriques et les zones minières, tout en répondant aux scénarios d'électricité flexibles pour la mécanisation agricole et la numérisation des PME», le chef de l'entreprise internationale de Yawell a déclaré dans une interview que cette insigne de demande provient de l'étude de marché approfondie. En mars 2025, Yawell a présenté ses solutions Green Intelligent Transformer à la Panama International Energy Exhibition, jetant les bases de la démonstration technologique sur le marché latino-américain.
Adaptation technique + Mises à niveau du service: construire des barrières compétitives
Abordant le terrain montagneux de l'Équateur et les précipitations fréquentes aux côtés de ses besoins de mise à niveau des infrastructures de puissance, Yawell a introduit une solution personnalisée: ses transformateurs économes en énergie développés indépendamment, certifiés selon les normes internationales IEC, avec une humidité élevée et de fortes vibrations. Ces unités réduisent les pertes de plus de 15% par rapport aux produits traditionnels, correspondant parfaitement aux applications locales telles que les stations de base de l'irrigation agricole et de communication. Auparavant, les produits Yawei ont servi plus de 60 pays dans le monde, accumulant une vaste expérience dans les projets électriques le long des routes de la ceinture et de la route.
La localisation de son système de service est devenue un moteur clé de la croissance des commandes. S'appuyant sur l'expérience de gestion localisée des entreprises chinoises dans les projets routiers de l'Équateur, Yawei a établi des partenariats de services techniques avec des sociétés locales, permettant des temps de réponse 24 heures sur 24 pour l'installation et le dépannage des équipements. «Nous fournissons non seulement des produits, mais nous participons également à la planification de la mise à niveau du réseau électrique de nos clients», a révélé l'exécutif susmentionné. Parmi les commandes récentes de Yawei, 30% proviennent de clients réguliers effectuant des achats supplémentaires, mettant en évidence
reconnaissance du marché.
Ciblant la valeur à long terme, construire un écosystème industriel latino-américain
Avec le secteur des télécommunications de l'Équateur avec un taux de pénétration d'Internet de 65,7% et son industrie de la fabrication automobile augmente à 13% par an, Yawei prévoit d'étendre sa couverture de marché. Au-delà de l'équipement électrique, ses solutions de transformateurs pour les centres de données et les nouvelles bornes de recharge de véhicules énergétiques ont saisi des phases de test, positionnant l'entreprise pour tirer parti des zones de libre-échange locales pour atteindre toute la région andine.
Les experts de l'industrie notent que la percée de Yawei valide l'efficacité de l'approche de la mondialisation «Technology + Local Insights». Les politiques de soutien à la fabrication haut de gamme d'Équateur de l'Équateur prenant effet et augmentent les investissements des entreprises chinoises, Yawei est prêt pour une croissance substantielle sur le marché latino-américain.
